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今年國慶檔大熱電影《我和我的家鄉》大家看了么？

在影片第四個單元《回鄉之路》中，閆妮飾演的“帶貨女王”閆飛燕讓人印象深刻。從小就在漫天飛沙環境中長大的她，立志長大后要改變家鄉，所以在功成名就時選擇回鄉創業。

而現實生活中，也有一位回鄉創業的“帶貨女王”，不過她不是來自陜西榆林，而是來自河北涿鹿。她就是剛剛在《家鄉帶貨王》直播全國總決賽斬獲桂冠的主播達人劉麗娟。

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從1155位主播中突圍而出，

她的直播間有著家鄉至味

人間至味在家鄉，每個地方都有著自己獨特的底色，劉麗娟的直播間顯然已經抓住了家鄉的色彩。她所推薦的農產品，綠色、健康、營養價值高等條件缺一不可，最重要的是都帶著濃濃的家鄉風味。

9月19日,由阿里文娛承辦的北京文創大賽·新主播新文旅主題賽區《家鄉帶貨王》直播大賽在淘寶直播拉開帷幕。

“如何才能借助這次機會將家鄉好貨送到更大的舞臺？”劉麗娟在比賽開始前曾考慮良多。最后，她做出了一個決定：將直播間搬到戶外，在探訪涿鹿縣的幾個農產品種植基地的同時，也為網友們推薦特色好貨。

“《家鄉帶貨王》的主題是宣傳家鄉的好貨好物，我要將家鄉最具代表性的農產品展示出來！”帶著這樣的想法，劉麗娟和同事們扛起了機器，花了三天時間將涿鹿縣的大棗、紅薯、蘋果、小米等基地跑了個遍。

▲劉麗娟走進種植基地直播

對于粉絲來說，現摘現挖現發貨，這種看得見的農產品直播有著很大的吸引力。所以在種植基地直播的那幾天，做足了功課的劉麗娟帶起貨來可謂是得心應手，贏得了不少粉絲支持。

但最令劉麗娟感動的是，種植基地的農戶們也給予了她很大的助力。“當時農戶們一聽說我們要來直播，就馬上召集了附近的農民，一起到田間幫我們挖紅薯、摘紅棗，直播結束后還馬不停蹄地幫忙打包發貨。”劉麗娟感受到了淳樸鄉親們的熱情和支持，更是鉚足了勁進行公益直播。

9月29日，《家鄉帶貨王》直播全國總決賽圓滿收官。劉麗娟在近三個小時的帶貨直播中，吸引了33000+人觀看，最終在決賽中獲得冠軍。當這個消息傳至家鄉時，不少農戶都為這位涿鹿縣的“帶貨女王”感到自豪，也從中看到了電商、直播等新興行業的潛力。

▲劉麗娟（右二）上臺領獎

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放棄高薪返鄉創業

她靠種植和銷售小米闖出名堂

那么作為一名80后姑娘，劉麗娟為什么會選擇回鄉從事農業？

這一切要從2018年說起。當時，在北京打拼了多年的劉麗娟已是上市公司的銷售精英，發展前景很好。但她一直對家鄉有著深深的眷戀，比起城市的喧囂，劉麗娟更喜歡家鄉的寧靜。

作為家鄉的年輕人，她了解涿鹿縣是農業大縣，有獨特的自然資源和種植環境，發展農業條件很優越，并且現在國家政策也在大力支持發展農業，但家鄉的現狀就是年輕人都在城市打拼，留下來的都是上了年紀的人，因此家鄉的經濟發展較為緩慢。

“家鄉的發展需要注入新的活力，我能不能返鄉創業，幫助當地的老鄉把農產品的價值提升上去，實現增收呢？”漸漸地，回到家鄉的想法在她心底萌生。

經過深思熟慮后，劉麗娟便回到了涿鹿縣，摸索著開起了農業合作社。

▲劉麗娟在小米種植基地

既然是干農業，那么種什么農作物比較好呢？她想到了家鄉的小米是當地很有特色的農產品，而大堡鎮地勢屬于典型的丘陵旱作區，海拔高，日曬久，溫差大，非常適宜像小米這樣的小雜糧生長，大堡鎮小米的口感也是被世代流傳的，并且小米營養價值高，有著“代參湯”的美稱。

“家鄉的小米就是一張名片，為什么不把它推廣至全國各地，讓天南地北的老百姓都能吃到這么好的小米呢？”劉麗娟就這樣開啟了自己的小米種植之路。

作為銷售精英，劉麗娟深知做好銷售的前提是擁有優質的產品。因此，她開了農業合作社后的第一件事就是赤腳下地，向農戶們請教小米種植的方法。在此過程中，她了解古法種植是完全不用農藥化肥的，所以間苗除草等工作都得花費巨大的人力。譬如小米幼苗從長出10公分后一直到結穗時，都得靠農戶彎下腰把一株株野草拔起。

在海拔1800米的山坡種小米，顯然是難以使用機器的。那如何才能在保證綠色種植的同時，提高種植效率，讓農戶們解放雙手呢？劉麗娟經過多方了解，在遵循古法種植的基礎上，引進了覆膜種植技術，讓野草無法生長。而為了保證小米的營養價值和口感，劉麗娟還推行輪作倒茬，兩年才種植一季小米。

為了讓小米的價值最大化，后來，她想到了一個辦法：為當地小米注冊一個商標，并專門設計了包裝，先提升知名度，讓小米產業能夠品牌化發展。而這離不開好的品質，所以凡是農戶按照合作社標準種植出來小米，合作社都會按照高于市場的價格收購，這樣就可以讓農戶有一個穩定的收入。

漸漸地，劉麗娟的農業合作社獲得了越來越多農戶的信任。在一傳十，十傳百的好口碑下，農業合作社成員也從剛開始的幾戶農民發展到了附近三個村子的農民了。更重要的是，大家都非常信賴劉麗娟，平時有什么問題或建議都會主動和她溝通。

▲農戶在收割小米

在劉麗娟的帶領下，希芮谷物種植專業合作社已經成為了涿鹿縣的扶貧重點企業，而其堅持古法種植的小米也成為了國家級的扶貧產品。

在摸索中不斷前行，劉麗娟用真誠和熱愛，為家鄉播下了一顆希望的種子。

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從創業者到“帶貨女王”

她希望將家鄉的好物送至千家萬戶

好產品種植出來了，接下來的任務就是打開銷路。

在開拓市場上，曾經有過豐富銷售經驗的劉麗娟一度很有信心。第一年豐收后，劉麗娟把小米包裝成了年貨禮盒，就奔向了北京的農貿市場。“當時我想憑著自己的經驗，銷售優質的小米應該不在話下。”可4個月跑下來后，現實卻給了劉麗娟重重一擊。

2018年的8月到12月，她每天提著幾箱小米禮盒穿梭于北京的大街小巷，最終卻一盒都沒能賣出去。后來她還去過注重養生的珠三角地區跑市場，同樣是空手而回。

在一次次的嘗試和失敗中，劉麗娟發現，想要打開小米的銷售渠道，需要長時間的資源積累。“現在小米的市場已經非常飽和了，品種也是多種多樣的，我的小米相比之下沒有任何價格優勢……”

這條路子不對，那就換個方向繼續奔跑！越挫越勇的劉麗娟在機緣巧合之下，接觸到了電商領域，便立馬在淘寶上注冊了一家農產品專賣店，開啟了線上與線下相結合的銷售渠道。

但此時的劉麗娟卻是個實打實的電商小白，只知道網上可以銷售小米，卻對網店運營一頭霧水，自己摸索著走了很多彎路，但她每天都會一點點的自己學著運營的技巧。今年，看到“村播計劃”的介紹后，她還第一時間抓住了機遇，開通了淘寶直播賬號，希望帶動小米的銷售。

▲劉麗娟在小米種植基地

一開始接觸直播平臺，劉麗娟感到非常新鮮，之前她完全沒有想過自己可以成為主播，還能在直播間銷售農產品。但看到“村播計劃”里有不少平凡的農民主播，在山間地頭直播帶貨后，她受到了很大的鼓舞：“我發現淘寶直播這個平臺是真正在做公益助農的，它讓我看到了新農人可以借助互聯網實現脫貧致富。”

成為帶貨主播后，劉麗娟一心一意希望借助直播平臺拓寬小米的銷售渠道。因為爽朗的個性，以及真誠的態度，她很快就收獲了一些網友的支持。

但一段時間過后，劉麗娟發現直播間里每天只有一款小米太單一了，根本不能滿足網友的日常需求。而家鄉的農戶和傳統企業也種植了很多特色農產品，卻礙于銷售渠道單一沒能讓更多人看見。

“能不能把縣里的資源整合起來，通過直播間把這些優質的農產品送到千家萬戶？”于是，她到各個種植基地調研，了解其他農產品的種植情況，選出綠色健康的優質食品進行公益直播。

漸漸地，她的直播間選品豐富了起來，不僅有自家的小米，還有紅薯、蘋果、大棗等優質農產品。而她自己也成為了涿鹿縣的“帶貨女王”，為家鄉代言的同時，還將電商、直播等新的模式帶到了農戶面前，助力他們實現脫貧致富。

今年，是脫貧攻堅的決勝之年。看到家鄉的經濟發展越來越有活力，農戶們也過上了安穩的生活，劉麗娟感到很高興。不過對于這個返鄉創業的熱血姑娘來說，她更關注的是不讓農民返貧這件事。“我覺得脫貧需要一個產業來支撐，如果家鄉有一個可持續發展的產業，農戶們投入其中就能獲得穩定的收入來源的話，才能真正走上致富的道路。”劉麗娟說。

因此，這位新晉的“家鄉帶貨王”也給自己定下了小目標：未來三年，她希望依靠農業合作社，帶動全鎮乃至全縣的所有鄉鎮都參與種植特色小米。此外，她還會將自己在電商、直播帶貨領域上的經驗分享給農戶，讓他們也可以成為新農人，利用手機等新農具實現增收致富。

為家鄉代言，讓家鄉的農產品走進千家萬戶的夢想，劉麗娟正在一點點實現。

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