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近日，2023年Interphex（美國(guó)國(guó)際制藥工業(yè)展覽會(huì)）在紐約舉辦。作為中國(guó)最早一批專注于生物制藥產(chǎn)業(yè)鏈上游一次性耗材、設(shè)備及解決方案的服務(wù)商，上海樂(lè)純生物技術(shù)股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“樂(lè)純生物”）帶著其上下游產(chǎn)品線全鏈、全系列產(chǎn)品及工藝方案第三次踏入該展會(huì)，其自主研發(fā)生產(chǎn)的小型臺(tái)式磁力攪拌器（樂(lè)小寶）更是在海外展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)“一戰(zhàn)告捷”，引發(fā)了眾多美國(guó)本土制藥企業(yè)、尤其是創(chuàng)新型藥企及CDMO公司的強(qiáng)烈關(guān)注。

每年一屆的Interphex展會(huì)自1979年開始舉辦，是目前北美規(guī)模最大的生命科學(xué)展會(huì)，也是每年全球生物制藥產(chǎn)業(yè)鏈巨頭們的“必打卡之地”，在產(chǎn)業(yè)鏈上下游均擁有極強(qiáng)的影響力。自2018年開啟Interphex“征程”，樂(lè)純生物“出海”理想正在快速變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。

從一次性耗材到全鏈條工藝，樂(lè)純生物國(guó)際化征途進(jìn)階

今年，樂(lè)純生物首次以“中國(guó)生物工藝全鏈條解決方案服務(wù)商”的角色亮相Interphex展會(huì)，細(xì)胞培養(yǎng)、一次性使用系統(tǒng)、過(guò)濾純化三大耗材門類齊備、全鏈條生物工藝解決方案升級(jí)，成功展示出了高水準(zhǔn)的中國(guó)技術(shù)、產(chǎn)品及供應(yīng)鏈實(shí)力。

2022年以來(lái)，借助敏銳的商業(yè)洞察和出色的產(chǎn)業(yè)思維，樂(lè)純生物先后完成了對(duì)過(guò)濾器公司格氏流體及培養(yǎng)基公司康晟生物的并購(gòu)，就此徹底打通了生物制藥工藝鏈條的上、下游，具備了從上游細(xì)胞培養(yǎng)、下游過(guò)濾純化到最終制劑灌裝的一站式解決方案的能力，也正是這樣的整合，使得樂(lè)純生物擁有了“頭對(duì)頭”國(guó)際競(jìng)技的機(jī)會(huì)，成為本屆Interphex展會(huì)上的“中國(guó)黑馬”。

樂(lè)純生物成立于2011年，回顧彼時(shí)的全球生物制藥市場(chǎng)，產(chǎn)業(yè)鏈中所有關(guān)鍵環(huán)節(jié)，都幾乎看不到中國(guó)公司的身影。2023年5月底，樂(lè)純生物即將迎來(lái)創(chuàng)辦十二周年。樂(lè)純生物用十二年的時(shí)間完成了從“一次性耗材供應(yīng)商”到“綜合型生物工藝供應(yīng)鏈企業(yè)”蛻變。顯然，也只有跨過(guò)這關(guān)鍵一步，才能入圍“全球化”賽程。

對(duì)于樂(lè)純生物及眾多中國(guó)生物工藝、耗材公司而言，2023年無(wú)疑正處于一個(gè)新的產(chǎn)業(yè)起點(diǎn)。在中國(guó)生物制藥耗材、設(shè)備領(lǐng)域，頭部公司“方案集成、全球滲透、原研引領(lǐng)”的趨勢(shì)已初見端倪。

憑原研能力走向全球

“2015年第一次去美國(guó)參加（另一個(gè)）展會(huì)，我自己一個(gè)人，斟酌之后，帶了一份技術(shù)報(bào)告，貼在會(huì)議區(qū)的展板上去展示，那是我們?cè)噲D向海外客戶介紹樂(lè)純的第一選擇。”這是樂(lè)純生物創(chuàng)始人&董事長(zhǎng)秦孫星關(guān)于初次“海外秀”的記憶，“那時(shí)候（在這種海外大展會(huì)）基本沒有中國(guó)公司。一家來(lái)自中國(guó)的新公司，憑什么取信于人？我認(rèn)為最重要的是讓人家看到你的技術(shù)能力和產(chǎn)品力。”

以“孤勇者”姿態(tài)入局生物制藥產(chǎn)業(yè)鏈、瞄準(zhǔn)一次性耗材的自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，再到第二賽程“持續(xù)堅(jiān)持內(nèi)生科研，開啟技術(shù)范式下的外延式增長(zhǎng)”，樂(lè)純生物固守“憑原研能力走向全球”的理想。2021年，樂(lè)純生物在美國(guó)波士頓設(shè)立子公司及研發(fā)中心，其首席科學(xué)官丁建瓴博士領(lǐng)銜組建團(tuán)隊(duì)并擔(dān)任美國(guó)公司總經(jīng)理，研發(fā)在海外戰(zhàn)略中的重要性不言而喻。

2023年第三次參展Interphex，樂(lè)純生物已有美國(guó)本地團(tuán)隊(duì)的便捷響應(yīng)，展臺(tái)也已頗見“大廠”風(fēng)范，進(jìn)入北美市場(chǎng)的產(chǎn)品更是從“一兩個(gè)到了將近十個(gè)（系列）”，但“一張技術(shù)報(bào)告展板”的精神內(nèi)核仍在。

秦孫星坦陳，在海外戰(zhàn)略部署上，打開美國(guó)市場(chǎng)難度頗高。丁建瓴表示，“技術(shù)是中國(guó)公司能夠打開海外市場(chǎng)的最重要入口。以樂(lè)純生物的產(chǎn)品舉例，小型臺(tái)式磁力攪拌器‘樂(lè)小寶’，是我們的自研產(chǎn)品，很多海外制藥客戶都非常感興趣，紛紛詢價(jià)要貨。這種爆款產(chǎn)品，為實(shí)驗(yàn)室研發(fā)，細(xì)胞和基因療法的加速助力， 加深了海外藥企對(duì)樂(lè)純生物的認(rèn)知。”

對(duì)應(yīng)生物制藥的長(zhǎng)周期，生物工藝也需要持續(xù)的研發(fā)投入、保持市場(chǎng)敏感性以及對(duì)市場(chǎng)的耐心培育，才有可能換得“耐心的回報(bào)”。從創(chuàng)立之初，樂(lè)純生物就有清晰的研發(fā)目標(biāo)，這種特點(diǎn)保持至今，并將一直延續(xù)。

“研發(fā)中心+制造基地+綁定客戶”織出全球網(wǎng)絡(luò)

在研發(fā)方面，樂(lè)純生物同樣采取“全球研發(fā)統(tǒng)一調(diào)配”的策略。除負(fù)責(zé)樂(lè)純生物美國(guó)公司，丁建瓴主要職責(zé)依然是在全球?qū)用娴那把丶夹g(shù)研發(fā)。而在美國(guó)子公司創(chuàng)建初期，則由強(qiáng)大的國(guó)內(nèi)團(tuán)隊(duì)和統(tǒng)一的系統(tǒng)為其提供支撐和保障。

作為樂(lè)純生物海外“橋頭堡”，樂(lè)純美國(guó)團(tuán)隊(duì)正在快速落地和完善中，“核心是研發(fā)（團(tuán)隊(duì)），依次配置了銷售、本地客服團(tuán)隊(duì)，下一步將完善本地市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)，以便更能理解滿足本地需求。”丁建瓴強(qiáng)調(diào)，“這是中國(guó)企業(yè)在海外‘本土化’的過(guò)程，這個(gè)過(guò)程，本身也意味著中國(guó)生物工藝公司發(fā)展到新階段。”

從制造維度來(lái)看，樂(lè)純生物目前正籌劃第一個(gè)海外生產(chǎn)制造中心，其一半的產(chǎn)能主要用于服務(wù)所在國(guó)本地企業(yè)，另一半產(chǎn)能在未來(lái)則會(huì)嘗試輻射周邊國(guó)家。“未來(lái)會(huì)根據(jù)業(yè)務(wù)需求在海外建立更多工廠。”秦孫星稱，“生產(chǎn)制造在本質(zhì)上是跟著業(yè)務(wù)走的，我們會(huì)根據(jù)業(yè)務(wù)的發(fā)展態(tài)勢(shì)來(lái)決定工廠的選址。”

“我們的另一個(gè)策略是與客戶一起出海。”丁建瓴以美國(guó)市場(chǎng)為例補(bǔ)充介紹道，“從整個(gè)生物制藥產(chǎn)業(yè)鏈的宏觀視角看，一是中國(guó)創(chuàng)新藥企也在積極出海，在美國(guó)市場(chǎng)逐步滲透，我們也與客戶同步，始終在最前端響應(yīng)客戶需求。二是當(dāng)我們?cè)诿绹?guó)的客戶走向其他國(guó)家和地區(qū)，我們也會(huì)重點(diǎn)沿同一路徑進(jìn)行開拓。”

從客戶認(rèn)知品牌、愿意嘗試，到愿意接納，生物工藝公司在全球范圍必然面臨嚴(yán)苛到“挑剔”的市場(chǎng)驗(yàn)證過(guò)程，這是由產(chǎn)業(yè)特性決定的。而這一過(guò)程，對(duì)于剛剛開啟國(guó)際化征途的中國(guó)公司尤為“艱難”。樂(lè)純生物再次“先行一步”，引領(lǐng)中國(guó)生物工藝行業(yè)出海“戰(zhàn)果”如何？相信同行者皆報(bào)以期待。